Il Percorso della Fiducia

Con il #MarketingDellaFiducia Costruisci Fiducia con i Tuoi Clienti e li AIUTI a FIDARSI di Te usando TUTTI gli Strumenti a Tua disposizione

Conosci il Percorso della Fiducia?

Rispetta le FASI oppure sei finito...

Ecco i QUATTRO PASSI della Fiducia

  1. Non Ti conoscono e NON si fidano
  2. TI conoscono (e ancora NON si fidano)
  3. Ti conoscono e decidono di PROVARTI
  4. Si FIDANO e COMPRANO ancora (e in genere ti RACCOMANDANO)

IN QUALE FASE DEVI "VENDERE" ?

Molto spesso Ti può venire la TENTAZIONE di VENDERE nella Fase 1

FASE UNO - NON Ti conoscono e NON si fidano

Lo puoi vedere dai VOLANTINI, dai SITI WEB che fanno tutti.

Tutti questi Volantini, Siti Web e qualsiasi altro materiale di Marketing
cercano di PIAZZARE qualcosa nella FASE UNO.

Secondo me?

INUTILE.

Per il semplice motivo che:

  • c'erano altre CENTO offerte prima della Tua
  • ce ne saranno altre CENTO dopo la Tua

Senza parlare del fatto che NON SI FIDANO

Con i Volantini (al massimo) puoi passare alla FASE DUE, ma...

COME OTTENERE LA LORO ATTENZIONE, mentre...

Mentre TU PROVI a Convincere il Tuo Cliente,
CONTEMPORANEAMENTE
altri CENTO come Te cercano di fare lo STESSO!

Molti dei miei Clienti lo scoprono solo dopo qualche tempo, perché ci vuole un po' per farselo entrare in testa:

CONTEMPORANEAMENTE a Te, ci sono altri CENTO che "ci stanno provando" con il Tuo Cliente.

Ecco che la FASE UNO è quella più DELICATA, e INVECE Tu che fai?

Esci di casa e vai da uno che:

  • Ti fa il Sito Web
  • Ti fa la Brochure
  • Ti fa il Volantino

...COME SE LA FASE UNO non esistesse!

Intendiamoci: non è COLPA TUA, perché TU HAI SEMPRE VISTO FARE COSÌ
e Nessuno Te l'aveva mai detto prima...

Inoltre "quelli là", fanno SOLO il loro lavoro:

  • Tu gli chiedi la Brochure
  • Loro te la fanno (come la sanno fare loro)
  • Tu paghi (e se non funziona pensi che c'è la CRISI)

Anche loro ignorano la FASE UNO, e scrivono i Volantini, le Brochure e il Sito Web COME SE
i Tuoi Clienti si FIDASSERO già di Te

E invece NON è così...

NEANCHE TU TI FIDI AL PRIMO COLPO, vero?

Siamo nel Paese dei Furbi, baby!

Te lo dicono DA QUANDO HAI CINQUE ANNI che l'Italia è il Paese dei Furbi
e Tu - probabilmente - avrai preso TONNELLATE di FREGATURE

da averlo capito da Te.

Ecco perché il VERO LAVORO del Marketer di oggi sta nella FASE UNO

FASE DUE - Ti conoscono MA (ancora) NON si fidano

Già SE li hai fatti arrivare qui allora le cose vanno già bene, ma molti
ANCHE TUOI CONCORRENTI,
si fermano prima.

In questa fase hai la loro attenzione, ma NON DEVI SBAGLIARE:
un MarketerDellaFiducia TI AIUTA a scegliere bene:

  • COSA DIRE
  • COSA FARE
  • DOVE spendere i Soldi (e dove NO)

Per le Altre fasi continua a navigare!

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